Vous avez déjà regardé un cas client jusqu'au bout ? Non, personne. Parce que 90% ressemblent à des présentations PowerPoint filmées. Voici comment structurer un cas client que les gens regardent vraiment — et qui fait signer des deals.

Votre commercial peut être le meilleur du monde. Vos prospects feront quand même plus confiance à un inconnu qui a utilisé votre produit. C'est injuste, mais c'est la psychologie humaine. Voici comment en tirer parti.